なにかを達成する上で、結果から逆算するのは必要不可欠なことです。
ただ人間というのは難しいもので、「逆算が大切だよ」と伝えると、今度は逆算ばかりして積み上げるような努力をおろそかにしてしまう…という人が多いです。
というか、僕もそうでした。
逆算することしか考えられなくなると、成功する方法を、論理的思考で一度で確実に引き当てようとするようになってしまうんですね。
でも、僕らが現実世界で直面するような問題って、論理的に考えてパッと答えが出るようなものじゃないですよね。
「コンビニにパンを買いに行く」くらい単純なことなら、それで上手くいくでしょうけど、一般的にはそれを問題とは呼びません。
だから、僕らはどうするべきかというと、直感的に「こっちに答えがあるんじゃないかな？」という判断を行って、あれこれ試していくわけです。
それはつまり、目標から逆算するのではなく、自分の現在地点から積み上げるということですね。
で、そういった試行錯誤は、たいていの場合は失敗に終わり、いくつかの場合は成功につながっていくわけです。
分かりづらいかもしれないので、もう少し具体的な話をしましょう。
例えば、自分のサイトに検索エンジンを経由してアクセスを集めたいとします。
このとき、アクセスを集めるための方法を逆算するなら、
- 検索ワードのボリュームの高いところを狙う
- 検索順位で上位を取れるような記事を書く
- タイトルのクリック率を高める
…といったことが考えられますよね。
じゃあ、ここから更に「タイトルのクリック率を高めるにはどうしたらいいだろう？」という逆算をするとしましょう。
それは「常識を覆すような要素を入れる」とか「ニーズのあることを取り入れる」とか、なんかそれっぽいことを挙げることはできるのですが、結局のところ、これをずっと続けていくことはできません。
なので、積み上げ的な発想で、あれこれ試して反応率を測定し、改善していくしかないわけです。
逆算というのは、どれだけ論理的に正しくても、前提が間違っていたり、見えない要因が入ってきます。
だから、何度も繰り返し逆算しようとしたところで、結論が出せなくなるんです。
それを無理やりやろうとすると、トンチンカンな結論になってしまうんですよね。
ということで、積上だけじゃ上手くいかないですし、かといって逆算だけでも上手くいきません。
この２つを両方組み合わせていくことで初めて結果が出るのです。
「トンネルは両側から掘りなさい」ということですね。